Przedstawiciel handlowy
Pozyskiwanie i obsługa klientów biznesowych, prowadzenie negocjacji, wymaga prawa jazdy kat. B, komunikatywności i samodzielności w organizacji pracy.
Profil zawodu
Na czym polega praca przedstawiciel handlowy
Pozyskiwanie nowych firm różni się od opieki nad istniejącymi klientami. Ustal, skąd pochodzą kontakty, jaki jest obszar działania i jak długo zwykle trwa proces sprzedaży. Sam tytuł stanowiska nie wyjaśnia tych warunków.
Kluczowe kompetencje
- Komunikacja
- Przywództwo
Typowe wymagania do sprawdzenia
- prawo jazdy kat. B
To profil orientacyjny. Wiążące są wymagania konkretnego ogłoszenia i pracodawcy.
Jak może wyglądać ścieżka rozwoju
Doświadczenie można rozwijać od obsługi prostszego portfela i umawiania spotkań do samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży B2B. Dalsza ścieżka może obejmować kluczowych klientów, rozwój regionu, wsparcie zespołu lub specjalizację w produkcie.
O co zapytać przed przyjęciem oferty
- Jaka część pracy dotyczy nowych klientów, a jaka obecnego portfela?
- Jak zdefiniowany jest cel, okres rozliczenia i część zmienna wynagrodzenia?
- Jakie decyzje cenowe podejmuje handlowiec i jakie wsparcie otrzymuje przy ofertach?
Przykład do przygotowania przed rozmową
Klient po spotkaniu nie odpowiada na ofertę. Jak planujesz kolejny kontakt i zapisujesz ustalenia?
Przygotuj anonimowy przykład drogi od rozpoznania potrzeby do kolejnego kroku. Jeśli pokazujesz wynik, wyjaśnij okres, sposób liczenia i swój udział.
Materiał ma pomóc porównać role, a nie zastąpić ogłoszenie. Zobacz też, jak przygotowujemy treści w sekcji zasad redakcyjnych.
Twoje dopasowanie do zawodu
Poznaj swoje dopasowanie
Nie mamy jeszcze danych do oceny. Uzupełnij ankiety, a pokażemy, które obszary pasują do profilu zawodu i co warto sprawdzić.
Twój profil
Nie znaleziono ankiety kompetencji. Opisz krótko swoje doświadczenie, albo wypełnij pełną ankietę.